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張貴民：更為自信的魯南制藥（一）
2017年2月23日，張術平市長在政府工作報告中指出：企業、政府、媒體和社會各界要一起發力，努力把魯南制藥等一批工業品牌叫得更響……
魯南制藥品牌建設工作引起社會各界廣泛關注，記者采訪了臨沂市人大代表，魯南制藥集團董事長、總經理張貴民，歷數魯南制藥在時代楷模趙志全精神的指引下兩年來的發展變化，暢談品牌建設和科技創新。
這不過是趙總又給我安排的一份工作
魯南制藥集團董事長、總經理 張貴民
1993年，從福州大學畢業的張貴民進入魯南制藥工作，這一干就是20多年，期間他歷任技術員、車間主任、科研部部長、副總經理等職務。張貴民的主攻方向是科技研發，是個不折不扣的“工科男”——幽默風趣、說話坦率、思路嚴謹、邏輯性強。
2014年11月14日，魯南制藥集團原董事長、總經理趙志全溘然離世。在事先毫不知情的情況下，時年45歲的張貴民接過了趙志全留給他的接力棒，他這個接班人和趙志全非親非故，是趙志全生前最欣賞的一名干將。
1969年10月出生的張貴民，是魯南領導班子里最年輕的接班人，趙志全的選擇保證了魯南制藥相對長期的穩定發展，得到了董事會的高度認可，也經得住各方的考驗。
“趙總永遠是我的榜樣?！睆堎F民說。
趙志全是魯南制藥輝煌歷史的締造者，他用27年的時間，把一個凈資產19萬元、瀕臨倒閉的小廠建設成為一個員工1萬多人、凈資產60億元、年繳稅8億元的現代化制藥集團，期間，他與癌癥頑強抗爭12年；他的一生大公無私，光明磊落，殫精竭慮，毫無保留地獻給了企業，抒就新一代企業家的時代精神；他是新時期沂蒙精神的杰出代表和忠實踐行者，是當之無愧的“時代楷模”。
登陸魯南制藥的官網，首頁上“趙志全專區”放在最醒目的位置，張貴民和魯南人永遠不會忘記趙志全對魯南的畢生奉獻，還要帶著他的精神、他的期盼翱翔于更廣袤高遠的天空。
“趙總決定讓我成為接班人，是對我的高度信任?，F在我更要以他為榜樣，帶著魯南制藥走向更強。”以前跟在趙志全身邊的時候，張貴民對趙志全所交代的任務都是盡最大努力更快更好地去完成，他猜測大概是這一點，讓趙志全選擇自己來繼續完成引領魯南制藥的使命。
而正是成為了掌舵人，張貴民才真正了解了要保證一萬多人的生活是多么不容易，也更能理解趙志全之前的所有辛苦。
“你不要以為你一直在這里你就真正了解這個企業，你不處在某一個位置上，是讀不懂這個位置的，也看不到在這個位置上能看到的企業的那種樣子?！?/span>加上外界的各種擔心，剛剛上任之初的張貴民有些不知所措，他清楚自己僅僅完成好本職工作便萬事大吉的時代已經一去不返，他深知整個企業的重擔落在了自己肩上，他也如趙志全那樣，不再是個人的，不再是家庭的，而是屬于一萬名魯南制藥員工的，更是社會的。
角色的突然轉變讓張貴民有些不適應，甚至一度產生了頗為矛盾的心理：他想讓員工更幸?？鞓返厣?，不希望他們被太多的市場壓力所束縛。可對于一個企業來說，完全脫離市場的競爭根本不可能。如何在這兩個方面尋求一個平衡？又如何讓魯南制藥更好地“活下去”？
當然，一向持重沉穩的張貴民并未徘徊不前，而且他一開始便告訴自己：趙總生前曾安排給我各種各樣的工作，這其實是他安排給我的最后一件重要的工作，我再盡最大努力把它做好就是了。到今天，張貴民給自己的定位不是企業家，仍然“只是一個企業負責人而已”，在他眼里，成為接班人，根本不是一種權力，而是一種責任。
所以他的角色轉變還是比較順利的，一切也都越來越有條理性。
魯南制藥集團董事長、總經理
很多人關心，趙志全走后魯南制藥有沒有變化。張貴民說，最大的變化是沒有變化，“我仍然繼續沿用趙總在世時的原班人馬，沒有進行任何的人事調動。我們現在所做的一切，也都是在繼承和發揚趙總的那些理念和策略。趙總用他的無私和堅韌，為魯南留下了豐富的人才、設備、資金等各種財富積累，打造好了這個大平臺，我們要做的，只不過是沿著他鋪好的道路好好干，堅定不移地把他之前制定的各項方針政策貫徹執行到位，進一步地優化和發展?！?/span>
不過，沒有壓力是不可能的。兩年來，為了讓魯南制藥持續增長和發展，張貴民幾乎把所有的時間都交給了企業，只在三個春節期間各休了1天假。但當我們問他“累不累”，他毫不遲疑地說：“不累不累，看到企業發展得這么好，員工這么滿意，我感到非常的快樂?！钡藗円部吹?，張貴民的眼角已悄悄爬上了幾道深深的皺紋，而且潘鬢成霜，相比上任之初的青澀拘謹，倒是多了幾分煉達老成，更添了不少泰然自若和胸有成竹。
如此忙碌的張貴民連微信都棄用了，一來他不會被動的接受信息，都是根據需求去主動尋找自己想要知道的信息；二來他也確實沒有多少自由時間，一旦有那么點時間便希望做自己想做和該做的事情，比如學習、看書，了解關于企業和園區管理改善的相關知識。
看來，趙志全馳而不息、不知疲憊的“超人精神”，在張貴民這里確實得到了很好的繼承。
張貴民：更為自信的魯南制藥（二）
理念發揚：創新引領，服務推動
魯南制藥集團董事長、總經理 張貴民
在魯南制藥，時代楷模趙志全精神的繼承和發揚體現在多個角度。
趙志全給魯南制藥定下的發展戰略是：“以改革為動力，以市場為中心，以科技為先導?！睆堎F民在延續貫徹該戰略的同時，提出“創新引領，服務推動”的指導方針，為魯南打上了重視創新這一新的烙印。而且他堅持，不僅科研需要創新，企業管理的方方面面都要融入創新。說到這兒，他提出一個“提前設計”的概念。
“很多事情其實都是提前設計好的，這就是一種創新。創新首先是思想大解放，時代和時間都不一樣了，你首先需要調整自己的頭腦思路，去提前設計好你要做什么、你期望未來實現的樣子。這兩年我也在給魯南的員工們灌輸這樣的思想：你要主動適應社會的變化，主動求變，什么都要超前一步去設計。我們企業做多大做多強，都是我們設計出來的。你想要百億、千億還是萬億級的企業，那你今天就應該按照這種思路去配置資源、打造隊伍?！睆堎F民向我們解讀著他對創新獨到的見解，“實際上趙總那時候也在做‘提前設計’，魯南一直以來都是在提前布局很多事情。就說現在倡導的‘安全生產、環境保護、節能減排’，魯南早就投入了。只有主動去創新和投入，并且在研發的時候就搞，而不是等到生產時才搞，這樣才能解決問題。你看現在倒逼供給側改革，你之前早早地主動做了，今天面臨的困難就會少一些，你被動地做，那就等著關門吧?！?/span>
堅持科技創新。魯南制藥的科研能力在臨沂獨一無二，其新產品的研發和人才隊伍的建設無人能及?！斑@些還是歸功于趙總提前設計和打造好的資源優勢，”張貴民說，“我們現在要做的，是把這個配置好的優勢發揮出來，把戰術、動作都調整好，贏是必然?！?/span>
目前，國內醫藥行業的研發投入一般較低，平均水平大致在2%左右，很多甚至根本沒有研發。而魯南制藥早在20年前就看到了研發對藥企生存和發展的至關重要性，因此一直很舍得在這上面花錢。到目前，魯南制藥的科研投入保持在7%左右，體量小時能達到15%?！安贿^這幾年研發這塊也在不斷地轉變，根據形勢的要求，包括企業遠期發展的需要。”在張貴民眼里，本身就屬于創新項目的板塊仍然需要不斷突破。
數據和榮譽是最好的證明。近年來，魯南制藥先后承擔研究課題300多項，其中國家科技支撐計劃、國家863計劃、國家973計劃、國家重大新藥創制專項、國家火炬計劃、國家重點新產品計劃等項目50多項；120項科技成果通過專家鑒定，45項達到國際先進水平，61項達到國內領先水平，科學技術獎131項，其中國家技術發明獎1項、國家科技進步二等獎7項、山東省科學技術獎22項；已申報國際、國內發明專利1026項，已獲授權專利571項，榮獲中國專利金獎一項，中國專利優秀獎兩項，2015年2016年連續榮獲“中國醫藥研發產品線最佳工業企業”稱號。
而在人才隊伍方面，據統計，魯南制藥的碩士人才占比高達15%。在臨沂，你找不到第二個能養1000名碩士以上人才的企業，哪怕在整個山東省也不多。
張貴民說，也有人曾建議魯南制藥去上海、北京等大城市開設研究基地，他堅決地回絕了?！翱梢宰寣＜覉F到這兒來跟我們談，跟我們交接，但我們必須有自己的隊伍。有人說‘借腦’，可人走了腦袋根本留不下來，我們必須要培養自己的腦袋。我就是要把所有的高端人才都引到臨沂、引到費縣來，給你優越的條件和待遇，給你配備頂級的實驗設備和場所，我們要培養屬于咱們魯南、成長在咱們沂蒙大地上的人才，來服務家鄉人民?！?/span>
立足高端，自主創新。魯南制藥不斷推進重大項目產業化，以國家級企業技術中心、博士后科研工作站為主體，搭建了國家手性制藥工程技術研究中心、哺乳動物細胞高效表達國家工程實驗室、中藥制藥共性技術國家重點實驗室、泰山學者崗位、院士工作站等研發平臺，形成了一個以博士、碩士為骨干的創新研發團隊。
自惟至熟的張貴民想讓創新在魯南制藥盡情延伸，全面滲透。
宣傳領域要創新。張貴民要求宣傳部門在網絡上大量植入魯南制藥的信息，宣傳魯南制藥的理念、產品、員工等，什么都宣傳。不僅宣傳內容廣泛，宣傳渠道和方式也多樣化，力度加大。配備專人管理運營官方網站、官方微信、微博，很多產品也都獨立建立網站、自媒體，央視廣告、高速路橋……和“魯南制藥”相關的信息不斷涌向大眾，張貴民用了一個詞——“狂轟濫炸”。
“現在信息是高速變化的，如果你不植入足夠多的信息，就會被別人沖淡，你就沒有聲音。必須超量地投入東西，以前只有10個碎片，你發一個就是十分之一；現在多到一萬個，你即便發10個，千分之一而已。”張貴民用形象的比喻透露魯南制藥這兩年的宣傳有大幅提升，內容也更加人性化、接地氣。
市場領域要創新。張貴民上任不久便走了20多個省市來了解市場情況，“通過細分市場，培養學術隊伍，強化創新，來實現市場的快速增長”，張貴民在集團會議上指出，魯南制藥有很好的產品，當下需要堅持以市場為中心、以客戶為導向的市場首位意識，注重科技研發和市場營銷的“雙輪驅動”，讓技術創新和市場需求緊密結合，不斷優化市場戰略、創新營銷策略，打通從“科技強”到“市場強”的連接通道。
“再好的東西賣不出去，跟沒有一樣。你有多少的水就能養多大的魚，就這么一點水，你想養條大魚，它是會死掉的。市場嘛，就像湖一樣，你市場大了，這個湖大了，才能養更多、更大的魚。而反過來，如果你是一條魚，你不能到大湖里去，你也永遠長不大，發展會受限?！睆堎F民又打起比方來，“魯南真正缺的還是市場開發，真正發力還是要靠市場拉動。”
于是，這兩年來，張貴民在繼續壯大科研隊伍的同時，適當減少生產人員的引進，不斷加強市場學術推廣的擴大和優化。他說，以“市場需要就是命令”和“一切有利于市場健康發展”為工作目標，圍繞市場需求優先配置資源，全員、全要素、全過程為市場提供高質量、高效率的服務，為市場發展營造優越環境，加大學術推廣力度，加快市場轉型升級。
張貴民還強調了一點，他正在籌劃從做產品轉向做平臺，“你建好了平臺可以做一堆產品，不用的可以賣掉，甚至是技術?！边@其實是在打一種組合拳，創新市場營銷模式，服務推動市場增長，搭建產品與技術結合的平臺，不斷提升和轉變經營管理方式，依靠內部的漸進的改革去發力解決外部發展問題，反過來又靠市場化。
對員工的關懷也需要創新。幾十年來，魯南制藥始終尊重員工的主人翁地位和首創精神，在貢獻國家、奉獻社會的基礎上，積極順應員工過上美好生活的新期待，讓改革發展紅利更好更多地惠及員工。
魯南制藥優厚的住房福利在臨沂幾乎家喻戶曉；每年舉辦的大型職工運動會，國慶集體婚禮，節日晚會、燈會等文化活動，交織成魯南制藥員工異彩紛呈的精神生活；游泳館、網球館、保齡球館、乒乓球館、籃球館等文體設施齊全，清新漂亮的園區環境不僅只為環保達標，也是對一萬余員工的身體健康負責；為解決員工后顧之憂，于2001年投資500多萬元在總部建起現代化大型幼兒園，2011年再投資1600萬元建設以“迪士尼”樂園為主題的新時代幼兒教育中心。
張貴民執掌魯南制藥后，又給員工增加了兩項福利：一個是每年例行查體并針對體檢結果進行專門的健康教育，另一個是為每名員工又額外購買了包含重疾及意外傷害的商業險?！斑@還是希望大家從各個方面去提前設計，你的住房問題、健康問題、子女教育問題……我都希望通過一些前置手段給你保障好，不要等到事情來了你應付不了了，天塌了?！睂T工關懷如此人性化、體貼和完善，員工的忠誠度怎能不高？“而且未來三五年收入就讓它過萬，走了你會后悔的！”張貴民笑著說。
所有這些不斷加大的創新和投入，從側面顯示了魯南制藥雄厚的資本實力，也印證了魯南制藥一直堅守的信仰：做好做精醫藥這一個行業，其他行業賺錢再怎么快和多，絕不涉足。
20年前就預見到創新對企業重要性的魯南制藥，已經品嘗到“先行一步”的各種甜頭，而今天他們繼續在更多的方面堅持著“提前設計”的創新精神，未來應該會收獲更多意想不到的喜悅。
張貴民：更為自信的魯南制藥（三）
問號抹掉：更加自信強大的魯南制藥
魯南制藥集團董事長、總經理 張貴民
不論在外界，還是在魯南制藥內部，應該有不少人在趙志全離開后于心中打過這樣的問號：新一代舵手張貴民，能否讓魯南制藥這艘行業巨輪，在走過“趙志全時代”之后，百尺竿頭更進一步？
“我覺得我應該把大家心中的問號去了很多了”，張貴民說?！澳愕揭粋€新的地方，大家肯定會打個問號，你能帶我們走向哪里？我們跟著你干能有多少獲益？往后也會有觀望的，但是我相信觀望的會越來越少，支持的人會越來越多。”言談之中能感受得到張貴民的自信度提高了，兩年來他帶領著魯南制藥人所做的工作和變革，是適應市場發展需求的，魯南制藥整個由內向外的張力、活力和發展的能力都迸發了。
如果你去魯南制藥的社交平臺上看，會發現正能量非常足。企業持續向上的發展，員工收入跟著不斷提高，所有的事情都是在向好的方向發展，大家越干越有奔頭。為魯南制藥注入新鮮的血液和生命力，張貴民做到了。
“其實這兩年魯南能夠發展得這么好，也離不開全市上下對魯南的認可和扶持?！?/span>張貴民十分感激公司內外對他的認可和肯定，他希望通過自己踏踏實實的努力來讓大家看到，魯南制藥依然是那個沂蒙人民為之驕傲的龍頭企業，她會繼續散發著蓬勃的朝氣和滿滿的活力。
“以前講多勞多得，我現在跟大家講早勞早得，晚勞不得?！?/span>張貴民說，“魯南現在其實是在快速收割我們以前種下的糧食，前面說過，趙總在的時候就把這一切都打造好了，而現在市場狀況風云變幻無法預測，就像老百姓種完麥子到了該收的季節，你快速收割、盡早收割才能顆粒歸倉，若你看著天不好要下雨了還不趕緊搶收，最終會顆粒無收。比如一件事你上半年干了能盈利，下半年可能就虧損，你必須把時間差挪過來，得跑快點兒！而且過程中你不能做負項的東西，要安全，要環保，要節能?！睆堎F民真是特愛打比方，這樣通俗易懂接地氣的領導風格，讓人與他接觸起來很輕松。
不可置否，企業的第一要務是生存和發展，利潤增長是第一追求，發展壯大無人不喜。魯南制藥同樣看重這一點，“這兩年邊調邊發展都增長了20%，等所有的都穩定下來，成型了，最慢也要實現每三年翻一番?！睆堎F民毫不掩飾地表達著魯南制藥遠期的目標，“當下的目標是爭取進入全國醫藥工業十強，建設國內領先、世界一流的綜合醫藥科研生產基地，下一步要繼續走出國門，爭取把國際業務做到幾十個億。”
對魯南制藥來說，企業利潤作為首要追求，是為了使建立在這基礎之上的其他追求和責任具備實現的資本，但它并非唯一追求。張貴民認為，他們不僅要把魯南制藥優質資產的價值發揮出來，還要把員工的價值都給挖掘、發揮出來。
“我一直在講物的價值，時間和空間的價值，人的價值?！睆堎F民說，“你要看到手中的東西所具有的各種價值，要把它的價值充分的、全面的發揮出來。一個杯子不一定只能用來喝茶，還可以做其他的事情?！?/span>
張貴民堅信，充分實現了價值，自身便強大了，才能應付外界的壓力。“魯南真正打造的是成長成才的平臺，你在這個平臺上學到什么東西，成長為什么樣子。有了能力才能去想你要什么東西，而不是你很想要什么東西但又沒有能力，想得再厲害也什么都拿不到，在你面前也不是你的?！?/span>
一個企業在自身壯大的同時，不忘員工的幸福健康和切身利益，更不忽視對他們成長成才的培養和推促，讓他們深刻感受到自己的價值在這里發光發熱，這里的成功榮耀都與他們密不可分。這，才是甘心追隨的最主要原因吧。
張貴民用他的聰慧睿智和沉穩大氣頂住了巨大的壓力，帶領著魯南制藥人繼續發揚“不怕困難、挑戰困難、戰勝困難”的企業精神，以“創新引領，服務推動”為工作方針，以“保持化學制藥優勢、大力發展中藥、做強生物制藥”為目標，堅持產業報國，造福社會，立志全球，在振興民族醫藥、創建百年品牌的國際化道路上，去實現新的、更大的跨越。
趙志全的交接模式彰顯了一種極為高大的境界，今天來看，這個決定是很成功的。
更加難得的是，張貴民看到了國民健康教育的重要性。2017年臨沂兩會期間，作為人大代表的他提出建議，呼吁打造“健康中國”亟需推進“健康科普”建設。通過科普工作，把正確的醫學知識以簡單淺顯的方式傳播到百姓當中，讓百姓掌握正確的健康知識，不僅有助于百姓身體健康，還可以提升國民健康素養。
“企業是設計出來的，人能活的壽命，其實也是自己可以設計出來的。你想自己活到100多歲，今天就要守規矩，在管理自己的身體上提前設計，飲食作息、工作生活都要管理好。”張貴民又搬出他“提前設計”的理念，“有個專家好像說過，你在預防上投1塊錢，將來在治療上能節約260多塊錢，這個獲益是非常大的。”當社會上正到處充斥著解決“看病難、看病貴”的呼吁聲時，張貴民則看到了從預防的前端去解決問題的重要性。“我們希望將來大家都不吃藥了，我們寧愿改行做別的。”他笑著灑脫地攤了攤手。
魯南制藥總是這樣先人一步，從前潛心研發藥品為病人康復做貢獻，而今立志鉆研為人們未來健康做預防，從幫人緩解痛苦、補救生命，到提前為人解除痛苦危機、讓其享受生命，這才是一個藥企高深的境界，更是一種偉大的良心。
文章來源：大美新臨沂（dameixinlinyi）
