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01
思維方式的差別
決定人生不同的結局
TED論壇有一個點擊量很高的演講：《毅力是成功的關鍵》。演講者名叫Angela Lee，她原本是個教師，某日突然想到一個問題：
那些成功人士是否在兒童時代就有所不同？
如果確實如此，那些差異又是什么？
于是，她做了深入的調查和研究：
去了西點軍校；去看全國拼字大賽；還去訪談最棒的銷售人員。
最終她發現，預測孩子成功的關鍵要素，不是智商、外貌、身體，而是對待挫敗的態度。
她發現成功人士，年幼時都以樂觀的態度對待挫敗，他們更在意的是，挫敗后所汲取的養分，而并非失敗本身。
這是一種特有的思維，叫做“成長型思維”。
“成長型思維”的提出者，是斯坦福大學著名心理學教授 Carol Dweck。
她還為此專門寫了一本書，并受到比爾蓋茨的推崇，書的英文名叫《mindset》，翻譯成中文就叫做《終身成長》。
Carol Dweck在書中列舉了大量案例，分析了教育、體育、商業、人際關系等領域成功與失敗的因素。
并提出，歸根結底，都是思維方式的不同，成功者是成長型思維，而失敗者是固定型思維。
兩者思維模式最根本的區別是什么呢？
一言以蔽之，成長型思維者，認為萬事萬物通過自己的參與都可以改變；因此，心智也在不斷迭代強化，從而造就非凡人生。
而固定型思維者，認為可控因素少的可憐，自己不過是洪流中的一片樹葉。因此，心智在年輕尚輕就停止發育，一直守至終老，才與身體一起埋藏。
02
固定型思維的人
習慣于給自己設限
Carol Dweck在書中說，固定型思維的人，最大的一個問題就是懼怕挑戰，總為自我設限。
就這點，對標我自己，還確實有過這回事兒。
十幾年前，我做業務時，在公司前臺接到一個電話，是一家大企業要招標。
于是，約了營業部經理前去拜訪。了解完情況，就有點泄氣，因為參與競爭的一共三家公司。另外兩家都挺有來頭，分別是那企業兩個副總的關系。
而我們則是被客戶在黃頁中選中，沒有什么根基。
有大客戶銷售經驗的人應該明白，我們是何等弱勢，應該就是陪太子讀書，走個過場。
因此，我想隨便應付一下就算了。可我的經理卻不這么想，一定要我拜訪到那企業的董事長。
我說：“人家那么大的人物會見我們嗎？”
他卻說：“打個電話會死嗎？你都沒試，怎么會知道人家不愿意？”
于是，我膽戰心驚地撥通了董事長電話，出人意料，人家還真愿意見我們。
這也給我們很大的信心，于是精心準備標書，最后竟然中標。
和那家企業熟了后，才得知，原來是董事長不滿意兩個副總的明爭暗斗，于是把業務反而給了毫無關系的我們。
當時雖然還沒有聽說固定思維的概念，但是由此也明白一件事：不要在心里砌上一個看不見的墻，再沒可能的事，只要不傷筋動骨，皆可嘗試一下。
“嘗試”看起來簡單，但很多人卻止步于此，原因就是“固定思維”的作祟，它讓你懼怕行動，因為那意味著存在失敗的可能性。而什么都不做，卻能保持當下的完美感。
就像Carol Dweck在書中所說：固定型思維的人不接受未來的完美，他們必須現在就達到完美。
03
成長型思維的人
總是抱著試一試的心理
具有成長型思維的人，有一個共性，就是不畏懼挑戰，他們總是抱著試一試的心理。
當年林語堂與美國著名作家賽珍珠，身份懸殊，八竿子打不著。當得知賽珍珠來中國時，林語堂便夾著手稿，深夜蹲守在賽珍珠酒店大堂。
他此時的心語應該是：
閑著也是閑著，管他娘的，試試唄。
結果，在賽珍珠的幫助下，林語堂一炮走紅。
當年劉德華還是個死跑龍套的，林子祥卻是一代歌王。一起拍戲時，劉德華死皮賴臉的要給林子祥唱歌，讓人家指點。
他心里可能也是這么想：
閑著也是閑著，管他娘的，試試唄。
最終，林子祥幫劉德華發型了第一張專輯，后者也終成了天王。
電影《飛越瘋人院》，有一個情節：
麥克說：“我要進城看棒球賽，誰想和我一起去？”
比利卻說：“麥克，別鬧，你出不去的。”
麥克指著陶瓷洗臉池：“我可以用它砸碎窗戶。”
比利說：“你舉不起來。”
麥克搓搓手，使勁去抱，沒搬起來。
再搓搓手，使勁去抱，還是沒搬起來。
他有些無奈，但大叫起來：
“我總算試過了，起碼我試過了！”
所以，人生不怕敗北，怕的是，連嘗試一下的勇氣都沒有。
再大的挑戰，你也可以對自己說：“閑著也是閑著，管他娘的，試試唄！”
04
固定型思維的人
總把失敗原因歸于外界
《終身成長》書中還說到，執有固定型思維的人，總把失敗原因歸為外界的影響。
書中講了網球運動員約翰·麥肯羅的例子。
他本來是一名天賦卓越的球手，甚至不需要太大的訓練量，就可以輕松戰勝各路對手，在巔峰時期，連續四年排名第一。
但是，他的輝煌只是曇花一現，之后一滑到底。論其根本，就是固定型思維使然。
因為他總有無數個失敗的借口：
不是說場地不好，就是說小報八卦諷刺了他，或者是組委會提供的食物有問題，再或者朋友戀愛了影響到了他。
最痛的一次慘敗，是1984年的法網公開賽。他在2：0的優勢下，最終痛失好局。
結果，他還是找到了“罪魁禍首”，一名攝影師摘掉了耳機，總是有噪音傳過來......
用兩個漢字形容麥肯羅，那就是“矯情”。但是，他的矯情還有天賦當資本。
而現實中，多少人的矯情都毫無支撐，貌如壯漢撒嬌。
他們沒得到晉升，就怨領導沒眼光，同事太奸詐；
他們的文章點擊量不高，就說讀者太淺薄，文化快餐化；
他們一事無成，就怨社會不公，世態灰暗。
捫心自問，難道自己一點責任都沒有？
就像周國平所說：
多數人的矯情是可怕的，原因就在于它是平庸，卻偏要冒充獨特，因而是不老實的平庸。
所以，對于一個普通人，固定型思維的害處也在于此，不愿接受自己的平庸，把失敗的鍋甩給外界，還安慰自已要坐等風起，可這一坐就是一輩子。
05
成長型思維的人
總能含笑和挫折過招
具有成長型思維的人，往往含笑的和挫折過招，將磕絆視為鋪墊，反而倒逼自己的優秀。
我在500強總部時，曾接觸一位機構領導。
他到任時，發現了一個潛規則。
很多年底的業務被搬到了第二年年初，
因為當年業務已完成，這種“調配”，既能保證當年收益的，又能確保來年“開門紅”。
這是很多業務單位慣用的手法，而且財務處理上也并無瑕疵。
可這位老哥，硬要把業務“還原”回去，把今年該出的單出完，絕不留到明年。
他手下一聽馬上勸說：
“領導，您這是何苦？您剛到任，今年好與不好都與您關系不大，您要給未來留點余糧啊，可您怎么挖了個坑呢？這樣一來，一開年就一大窟窿，獎金全得泡湯......”
那位領導回答：
“明知道是假的事，干嘛還要做？該怎樣就怎樣，吃虧我也認！”
結果是勸說人一語成讖，開年后那機構的數據奇丑無比，獎金沒得拿，還天天被問責......
而且，那領導從沒解釋過一句，沒說這是潛規則的遺留問題，他是在正本清源。
他只是不停地檢視自己的原因，人員調整、隊伍建設、重新建制付出成倍的努力.......
最終回報兌現。接下來的幾年里，那機構的業績節節攀升，名列前茅。那位領導的仕途也一路凱歌高奏。
這位領導曾對我說一句話，受用終身：遇到難事，不能退啊，你能退到哪兒，你只能跟它拼。
是這樣的，具有成長型思維的人，就像Carol Dweck所說，他們是在挫折中汲取養分，并且永無止境的成長。
06
固定型思維的人
喜歡糾纏不值得的爛事
Carol Dweck在書中還提及一個現象，執有固定型思維的人，太在乎別人的標簽，而糾纏于一些不值得的爛事中。
我想在中國，就是所謂的“人活一口氣吧”。
小說《我不是潘金蓮》就講了這樣一個故事，一個女人，因為一個標簽，一件爛事和一個爛人糾纏了一輩子：
農婦李雪蓮為了生二胎，和丈夫假離婚，誰知丈夫假戲真唱，和其他姑娘好上了，還結了婚。
這下李雪蓮不干了，起訴前夫：讓法院判他們是假離婚，然后復婚，最后再跟這個“王八蛋”真離婚。
法院當然不支持這么荒謬的事。
無奈之下，李雪蓮只能降低期望值，只要前夫說句實話便作罷。
可那王八蛋不但死不承認，還當眾說李雪蓮結婚時已不是處女，和潘金蓮一樣樣。
為了這個標簽，二十多年，李雪蓮一路告到北京首都。
可這破事誰會理？但她卻一意孤行，年輕輕的生命，就耗費在攔截、遣送反復折騰之中。
李雪蓮，長相不錯，也有點手藝活，本能另找港灣，溫馨度日，可卻被這爛事困了一生，為了一口氣，真得值得嗎？
無奈，當局者迷，尤其是對于一個固定型思維的人，ta們太專注于臉上的標簽，太急于撕下，卻沒意識到那標簽已經黏經貼骨，撕下時便會血肉模糊。
07
成長型思維的人
只專注于自己的目標
具有成長型思維的人，最極致的表現是怎樣的？
那就是不被過往所束縛，不被情仇所困擾，只專注于自己的目標。
2000年9月，馬斯克正準備去度蜜月，卻遭遇了一場公司政變。
他馬上趕回，試圖反擊，卻發現大勢已去。所有人，都做好他要大鬧一場的準備。
誰知他一改往日睚眥必報的個性，表現出極大的克制力，和各方談判，屈身成為公司顧問，繼續注資，直到eBay以15億美金收購。
甚至在日后，他仍然和驅逐他的幕后主使戴維.薩克斯，保持密切的生意往來，一起制作電影。
無獨有偶，1992年，當時的聯想太子孫宏斌，被柳傳志親手送進監獄，大好前程，就此日薄西山。
2年后，孫宏斌一無所有，狼狽出獄后，要求見柳傳志一面，他是要報仇嗎？當然不是，他懇求柳傳志幫襯一下，投資自己創業。
柳老爺子，也很爽快，直接給了50萬，孫宏斌也拿著這筆錢，創辦了順馳房地產，后來竟然成為地產大鱷，與王石叫板。
你看，真正能成大器之人，絕不輸在快意恩仇，他們只關注自己的目標。
這類人有種特殊本領：遺忘。
他們不會被過去的林林總總所困擾，每一個時點，對他們而言，都是一個全新的紀元，這也是成長型思維的終極體現。
